时间:2024-12-23 05:19:45
必一体育:他在巴西把长沙“神锯”卖到上亿元丨“一带一路”的长
来源：必一体育下载 作者：必一体育app7年前，当宋凯从长沙出发，首次前往万里之遥的巴西时，他自己也没想到会一直干到现在。不过令他欣慰的是，在他和同事们的努力下，公司在当地的业务稳步增长，去年的销售和回款更是达到创纪录的1亿元。
“当时心情忐忑，担心安全问题，担心业务问题，担心语言问题……”记者29日联系上宋凯时，他告诉记者，自己在湖南大学经济与贸易学院国际贸易专业学习时，学的是英语，而巴西通用葡萄牙语。
“没办法，只好从零开始学习葡萄牙语。”宋凯说，到人生地不熟的巴西，他一方面用英语谈业务，另一方面加紧葡萄牙语学习。很快，不但业务开展比较顺利，而且基本掌握了葡萄牙语。
宋凯所在的长沙百通新材料科技有限公司（以下简称“百通新材”），主导产品为金刚石绳锯、金刚石绳锯机、潜孔钻具等。
金刚石绳锯及绳锯机已广泛应用于石材矿山开采、石材加工、钢筋混凝土等领域的切割，具有低噪声、高安全、绿色环保、资源利用率高、加工尺寸几乎不受限制等优势，已逐步替代爆破开采和圆盘锯、钢砂锯、排锯等传统切割工具，成为石材开采的主要工具。
“以前，当地石材行业使用的绳锯都是传统的欧洲品牌。而现在，客户谈论的都是中国品牌，目前公司在当地的客户和订单都很稳定。”宋凯自豪地告诉记者，“到2022年，公司在巴西的销售和回款都突破了1亿元人民币。”
目前，百通新材在该领域整体技术和市场占有率处于国内行业前三，特别是组锯绳、钢混绳经科技成果评价，技术达到国际先进水平，组锯机技术达到国内领先水平。
宋凯居住的城市维多利亚(Vitoria)，是巴西圣埃斯皮里图州首府，这里风景秀丽、景色宜人，有巴西最大的铁矿石输出港，与广东珠海是友好城市。
百通新材巴西公司43名员工，其中40名为巴西本地籍。“巴西客户谈业务比较随意，一般谈定业务的周期比较长。”宋凯告诉记者，由于熟练掌握了葡萄牙语，他对当地文化有了较深的了解，所以公司业务拓展顺利。
宋凯与当地员工相处融洽，这些员工受到中国文化熏陶，无形中成了中巴文化交流的桥梁。“中国的春节、国庆等重要节日，我们公司组织大家一起聚餐、庆祝，加深了大家对中国的了解。”宋凯说。
由于路途遥远，宋凯每年只回国休假一次。“在这里，最挂念的当然是家人。”宋凯介绍，由于两个女儿正上小学，妻子带着两个女儿生活在岳麓山下，每天只能通过视频、电话等方式聊慰思念之情。
“意外肯定碰到过，我从不和家人说。”宋凯回忆，磕磕绊绊已渐渐习惯，但有一次的经历让他这么多年来都难以忘怀。当时，他一个人驾车深入巴西内陆一个矿山洽谈业务。“待到晚上将近10点，驾车出来时走错了路，差一点点车就开到悬崖下去了。”宋凯回忆，车在悬崖边上，自己紧握车刹，不敢动，只好联系矿山的客户，等到对方来人，在他们的协助下，才把汽车拖离悬崖边。
如今，百通新材生产的“通石达”绳锯产品远销80多个国家和地区。眼下，宋凯正在学习西班牙语，他说：“准备把业务拓展到南美洲其他讲西班牙语的国家和地区。”